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秒速赛车平台:汽车用品企业做大做强的秘诀

点击: 次  来源:未知 时间:2018-08-29

  笔者通过与业内人士沟通了解到,很多企业的老板不缺乏把企业打造成业内知名品牌的雄心壮志,也具备长远的发展战略,也愿意在产品质量、员工素质和品牌形象上进行大力的改革,然而对于如何把企业做大做强却存在着迷茫。这主要体现在对于市场的发展变化认识不是很清楚,对于产品的定价和定位是否合理缺乏更理性的判断,只能“摸着石头过河”,只能从能够把握住的几个方面入手。今天为大家介绍的是销售技巧。

  慧聪汽车用品网讯:旭哥做销售是在朋友们的帮助和支持下一点一点的走到今天的,到现在为止也没有取得什么成绩。但是,旭哥有梦,并且遇到了可以发挥的平台,于是月余之前,招来了两个小弟,组建了销售部门,并且一直让他们下去跑市场,每天回来的座谈都可以发现很多的问题,感觉他们很受打击。看来真就这些销售中的实际情况,有必要把我的经验说说。但是,经验是不能直接嫁接到他人的头脑之中的,只有从内心的自省,才是自我提升和改变的开始。

  “你是否有能力让下属愿意追随你冲进枪林弹雨,取决于你是否有能力让他们确信:你心里装着他们的利益!” 这是我另一个QQ号的一段说说,这很重要,对于我和对于队伍以及对于客户都是如此!每个人都是从生存到升值进而完成职业生涯的。所以,在工作中遇到这样或那样的事情是很正常的,只是,我们如何认识自己的人生、如何规划自己的人生,以及如何调节后分析产生问的的原因进而采取有针对性的解决办法而已。

  说说拜访和成交的比例:以我多年的经验,能在第一次拜访中就能做成生意的比例占不足5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然,也有不做生意的潜在客户也只占5%,这就需要一个优秀的销售人员,在日常的工作中,不断的掌握跟进方法和技巧,不断累积潜在的客户资源,从量的积累到质的突破,从而达到销售越做越大的结果。

  作为销售员一定要明白,跟进是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断,在跟进过程中就很难取得成绩。市场上很多销售员很勤奋,天天的拜访客户,天天的给客户打电话,却总是得不到准确的客户信息,原因是没有准确的判断,也就是我们要根据不同的情况来跟进。不要因为我们没有带产品实样和报价单而有任何的愧疚。要主动的提出签约的请求,为的就是让客户给你一个明确的态度,让有意向的客户一次就能和你签约,而不能签约的客户也要让他找理由来拒绝你,从而为以后的拜访和跟进留有余地。很多的销售人员由于害怕被拒绝,不敢要求客户签约,结果是能签约的单签不到,出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。这是不自信的表现,作为销售人员,是要明白这一点的。销售其实很不简单,但只要你搞清楚客户为什么不要你的产品?他的理由是什么?然后用什么方法来说服客户。这就是你制定跟进方案的依据。也是你达成交易的基础。

  针对不同的客户情况,把客户跟进分成三类:服务性跟进、转变性跟进和长远性跟进。服务性跟进是指已经合作的客户跟进,是有两个部分组成,销售内勤关于产品的跟进,以及业务人员的关于产品以外的探寻式跟进。跟进的目的就是把客户培养成忠实客户,让客户明白,你时时刻刻都在为他做着着想,关心他的市场环境和销售状况,不断地给他信心和帮助,所以这种跟进也会导致客户对你们产品的关心和过问,从而达到客户的销量的增加及转介绍。另外两种跟进是转变性跟进和长远性跟进。这篇文章我只讲后两种跟进,因为第一种是已经做成生意的跟进,第二种转变性跟进,是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。第三种长远性跟进,是指短期内还难以达成合作的跟进方法。

  第一,客户对产品还是比较感兴趣,也需要这种产品,只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进,最好是收集同类产品的价格情况,从自己的产品成本出发,算账给客户听,以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。

  第二,客户对产品很感兴趣,也想购买你的产品,但由于暂时的资金问题无法购进,或者是对于产品的销量无法预知。对这类客户你应和他做好协调,共同制定出一个时间表,让他把经销你的产品作个预期。当然这类客户不会直接说自己没钱,你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户,想起跟进时,客户已经经销了你的竞品。我的做法是只要客户靠得住,先给产品再约时间回款,并且顺利的进入上一种跟进。秒速赛车平台:汽车用品企业做大做强的秘诀:销售技巧

  第三,客户对你的产品还没有一个很深的了解,态度暧昧,两可之间。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂,要把产品给客户带来得好处数量。