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我在4S店做汽车销售月薪2万不过我要离职

点击: 次  来源:未知 时间:2018-06-02

  秒速赛车原标题:我在4S店做汽车销售月薪2万,不过我要离职了! 来源 打工一家亲(ID:dagongli

  我刚毕业第一份工作就是汽车销售,汽车销售压力很大,收获也很大。在这期间,有过一年中哭三次的经历,虽然我是女的,但除此以外再没哭过。在此跟大家聊聊汽车销售这个职业。

  汽车销售入门门槛真心低,我作为一个当初连奥迪奔驰都傻傻分不清的小白竟然成功了。入行是16年6月,当时面试其实主要还是看人,看你整体形象不要太邋遢,积极向上,给人一种阳光,有斗志肯努力吃苦的感觉就行了。

  有些会要求驾驶证,所以建议想要尝试的人还是最好有的。现在女孩子没驾照可以,但男孩子不行了。

  实习期——按照行规,最快3个月可以转正,最终看自己表现。未转正提成减半,也是行规。

  实习期没什么好说的,要背很多很多的东西,干最累最累的活,天天考试,不能接客户。

  只能从售后客户那里寻找资源,其次最好的机会是每月一次车展了,那个时候,就是凭真本事的时候了,也是唯一能证明自己的机会,在这个只看订单数,卖车数的地方。

  很苦啊,将近四十度的高温去做车展,连着站三天,晒三天。男生女生都一样,没有区别。

  还有扫街,拿彩页,找一条街,一家一家去发,然后向有意向的要留资料,有时候还会碰到其它4S的同僚,唠唠嗑,也挺有趣。

  第一个月,每天晚上基本7点以后到家,每天背参数六方位到11点左右,因为要考试;

  也并不是每个人都适合销售,销售也是一个28原则很明显的职业,20%赚80%的钱。

  每天在展厅卖车,每天每位进店的客人我们都很珍惜,几乎每位客人都能要来电线辆车,其中第二辆是我卖的。

  其实也有运气成分,客人是山西人,我搞了个开头,能感觉出确实是准确客户,但是我水平不行,搞不定,所以就叫了经理帮忙,我们的经理是个女生,比我大5岁,很厉害,也很照顾我,只要是意向客户,只要她谈,基本跑不了;现在她很忙了,很少出山谈客户。

  很轻易就会把自己的底价给客人。另外不喜欢逼单,不愿意下狠心,但感觉客人都很实际啊,为了几百块钱本来笑眯眯的能直接翻脸啊,人性在利益面前真的很黑暗啊。

  第一次哭:那是一对新婚小夫妻,有个小宝宝,想换个某SUV,意向很准,我不想错过,我在4S店做汽车销售月薪2万不过我要离职了!便在价格上一让再让,一个小时,我去找经理申请了3次价格(多降1000啊,多给个配件啊这种小优惠),经理这时不是很高兴,但是也申请下来,但是他们没有定,说中午去吃吃饭。他们走后,经理教育了我,说我没有底线,只会让客人得寸进尺,拿捏不住客人的底,只能靠价格优惠是卖不好车的。我当然知道啊,可是你们有这种感觉么,半吊子销售,没太高销售水平,又特别想做出业绩证明自己,好不容易遇到一个准客户,却拿不准客人的底线,又让领导不高兴,真的很崩溃。

  还好客人下午回来了,但是还要在上午的价格上再优惠一千,于是我信了,又回去找经理要价格,但是这次经理说什么都不给降,我来来回回了三次,客人说你再问一次,不行我们就走,我第四次找经理,经理给我说就是这样的客户,一分钱都不再降。我回去坐在客人对面,心里五味杂陈,想为客户省钱,想给公司做业绩,夹在中间,委屈的感觉,五味杂陈,一没忍住,崩了。

  我一个20多岁小姑娘,当着小夫妻的面,泣不成声;他们也是好人,心也软,看我这个样子,赶紧安慰我说,当时就签订单了;后来我情绪稳定了一些,他们告诉我,

  在这个社会赚钱都不容易,他们也是从我这个年龄过来的,其实很理解我,他们让我好好加油,坚持住一定会更好;后来,他们来保养时我还遇到过几次~每次见都会送他们姑娘一些小礼物。到今天,我依然很感谢他们,因为那天以后,我突然就成长了,成熟了,对于客人压价的应对,也好了很多。感谢遇到好人,感谢他们。

  经历过这件事,我的业绩,也慢慢好了起来,有一次公司搞活动,那天一天,我卖了10台车,慢慢的自此开始,我成了店里的销售台柱,也慢慢有了老销售的样子。我开始教新人一些事情,新人搞不定的开始叫我帮忙,我也有时装经理去帮同事拿单子。这时的我,对于经理的出车底线,基本一清二楚。

  这个期间我慢慢变成了成熟的销售,能让经理放心的销售,有成熟销售技巧的销售,在销售顾问达到15人左右的时候,我变成电网销主。