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秒速赛车:保养大战的B面“策划者”自

点击: 次  来源:未知 时间:2018-11-01

 

 

 
 
 
 
     

 

 
 

 

 

 

 
 
 
   
 

 

 

 

 

 

 
 
 
 

 

 
 
 
 
 
 

 

 
 
 

 

 
   
 
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  7月30日,AC汽车郑州保养大战续集:高手全面入局,全国混战亦不远矣刚发出,上海车保无忧创始人马政伟就联系AC汽车,他是这次河南保养大战幕后核心人员之一,针对河南保养大战,我们进行了充分交流。

  我刚刚从河南战场回到上海,6月初赶赴河南到7月底,在河南市场待了将近两个月,从头至尾参与了这场保养大战的幕后策划工作,体会深刻。

  事先声明,文中提及的幕后神秘策划公司其实并不神秘,准确来说,协助维修厂策划并先后投入战斗的伙伴共四家:北京的A公司、杭州的B公司、上海的C公司以及车保无忧。

  A公司是销售油品+连锁模式。主打油品业务,帮助维修厂拓客。A公司在河南以职校学生为主组织了近30人的地推团队,亮点是售卖38元套餐卡,如下图:

  具体打法是派人在当地进行扫街售卡,车主在指定时间段内进店能以优惠价购买保养套餐。在指定时间段内维修厂积极销售保养套餐,拉动客户进店。这种打法2017年在洛阳各县盛行一时,一家做完下家开始,A公司的油品作为活动的套餐专用机油顺利打开洛阳市场。

  B公司是汽车养护用品和原厂机油销售商。利用公众号开发了网上商城,将商品放到网上针对C端车主销售。同时基于公众号开发了集客活动的链接,车主关注B公司的公众号即可到店凭行驶证领取礼品,还能以优惠价购买保养套餐。根据套餐销量决定维修厂购买B公司的养护产品金额,从9800元、19800元到29800元不等。

  C公司专业开发维修厂软件系统,基于河南市场客户需求开发了集客活动功能,以维修厂自己的公众号为依托进行传播和集客。C公司以软件销售为主业,所以只提供技术方案,没有落地指导。

  车保无忧2012年以O2O模式在上海起家,经过短暂的试错后发现不可行,转型为线下维修厂、快修快保店提供SaaS系统和运营管理服务,六年来始终未变,客户从当时上海的几十家发展到今天全国二十多个省的两千多家。

  车保无忧参与河南保养大战纯属意外,但是参与了就要用心做。首家客户是洛阳伊川的悦众汽车,这是当地一家大型的集新车销售、售后服务、配件为一体的3S店,我们和门店老板短暂交流后就决定行动。

  系统功能开发和技术支持对车保无忧不是难事,因为系统和微信号是一体化开发的,很容易在此基础上增加功能。研发人员在一周时间就写出代码,很快上线运行。我们在开发中调整了B公司的两个做法:一是客户关注的公众号是维修厂自己的,车保无忧永远不做C端;二是现场购买的套餐款项直接扫码支付到企业账户内,车保无忧不碰企业的现金流。

  伊川悦众汽车抱着吃螃蟹心态的合作一炮打响,活动三天登记客户超过3100人,首日进店客户超过600。紧接着洛阳星太名车专修和洛阳飞翔汽修连锁三号店也加入活动,活动登记量分别达到2369组和3163组客户。飞翔三号店负责人因为怕登记量过大造成服务跟不上,在活动期间紧急叫停了一段时间的登记服务,不然登记量稳超4000组。秒速赛车官网:

  1、基于门店系统公众号,搭建登记车牌号码的链接,凡登记并转发的车主可在指定时间到店领取收纳箱1件、机油1升、洗车2次等,在朋友圈中分享可领。

  3、指定时间内,店内维修保养等业务全停,布置停当后迎接客户进店,领取礼品的同时介绍保养套餐给车主。

  星太名车专修嵩县店、伊川悦众汽车、新安县新博客汽车、栾川昌源汽车、洛阳远洋汽修、洛阳宏名汽修、洛阳飞翔汽修连锁三号店、洛阳飞翔汽修连锁二号店、星太名车专修洛阳店、洛阳卡卡汽修、洛阳易路驰汽车、秒速赛车官网:保养大战的B面“策划者”自述:单店散兵如何打响自保反击战洛阳友昌汽修……

  活动用到的收纳箱也成为抢手货,洛阳关林商贸城的一万多收纳箱几天就卖空,一时间“洛阳箱贵”。卖箱子的老板也到处打听:怎么突然冒出来这么多采购量?

  就在洛阳全城杀得天昏地暗之时,河南省内其他地市的客户也专程开车到现场观看,活动开始向河南省内其它地市渗透。

  临近洛阳的汝州高峰率先行动。高峰老板是个典型的儒商,外谦内敛。借着汝州高峰二十六周年庆之际,这场活动轰轰烈烈展开,据说转化的保养套餐客户超过四位数。豫东的汽修行业大佬周口世弘也没闲着,遍布周口各县的连锁门店一家挨着一家开展活动,一家比一家热闹,周口世弘也赚的盆满钵满。

  印象最深的是南阳唐河恒瑞,当地一家大型维修企业,面临着公车转型和事故车减少的阵痛。对于做活动,老板有所顾虑,一则恒瑞离县城居民区有些。